材料采购谈判（材料采购竞争性谈判文件）

采购谈判为确定底价需要搜集哪些资料吗?

1、采购谈判为确定底价主要包括对物料品类、供应商和采购业务员自身等信息的收集，从宏观到微观展开，具体工作分析思路如下：国际／国内政治经济形势，行业走势、基础原材料走势；公司的销售计划、运营策略和产品规划，竞争对手的经营状况，分析采购物资的总量、结构、趋势和变化。

2、信息邀请书（RFI）/ RFI是一种请求信息的文档，它不具约束力，主要用于在正式采购之前收集基本信息，帮助明确需求。这就像在决定采购具体物品之前的一次市场调查。 建议邀请书（RFP）/ RFP是采购方寻求供应商提供解决方案建议的关键文件。

3、采购工作中，议价是必不可少的行为。而议价空间决定了议价所能达到的效果。采购人员需要提前了解采购品项的原料周期，选择单价更低的商品进行采购，这样议价空间自然加大。摸清供应商低价：谈判过程中。摸清对方底价自然可以让自己掌握主动权。

如何降低采购成本及供应商谈判技巧

1、降低采购成本及供应商谈判技巧：学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。

2、优化供应链管理：建立高效的供应链管理系统，减少物流环节和中间环节，降低采购成本。 开展招标采购：通过竞争性招标采购来寻找优质的供应商，并达成更有利的价格和条款。 量大优惠：批量采购可以让供应商在生产、运输和仓储等环节享受到规模经济的优势，从而为客户提供更优惠的价格。

3、培训和专业知识：提高采购团队的专业知识和谈判技巧，使其更有能力与供应商协商并获取更好的价格。风险管理：评估和管理采购风险，以减少额外成本和损失。建立备选供应商列表，以应对可能的供应中断或价格波动。请注意，每个企业的情况都不同，因此可能需要结合实际情况进行调整和适应。

4、制定科学合理的采购计划：物资采购计划是物资采购的重要环节，它的制定对于后续的工作有这重要的影响，掌握好物资采购计划是有效控制物资采购成本的前提条件。寻求替代品或服务：寻求替代品或服务，可以帮助企业获得更低的价格和更好的品质。

5、集中采购 将企业各部门所需物资集中起来，形成批量定货。避免各部门自行采购，分散了批量优势。精减供应商数量 压缩供应商数量，选择符合条件的优秀供应商，降低采购管理费用，获得供应商提供批量订货的价格优惠。

采购谈判应该注意些什么?

准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。注意倾听。

同时，谈判过程中应该注重诚信和信誉，不得采用欺诈或虚假手段来达到自身目的。只有遵守法律原则和道德规范，才能确保采购谈判的有效性和合法性。谈判人员在谈判过程中要具备法律意识，严格遵守相关法律法规，确保整个谈判过程的合法性和合规性。同时也要注意维护自身和企业的信誉和形象，树立良好的商业道德风尚。

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。

釆购员的谈判技巧和?

采购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。 倾听。

BDm是采购领域中的一种常见术语。BDm的全称是Business Development Manager，即业务拓展经理。在企业中，采购部门是非常重要的一环，负责采购所需的物资和服务。而BDm则是负责与供应商建立和维护良好关系、拓展新的业务合作机会的人才。BDm需要具备市场洞察和商业谈判技巧等多方面的能力。

采购的策略和方式 企业根据自身的需求和情况，会采用不同的采购策略和方式。例如，长期合作的战略伙伴关系、竞争性谈判采购、集中采购等。随着电子商务和互联网技术的发展，网上采购、电子招投标等新型采购方式也逐渐得到应用。总之，采购是企业经营活动中的重要环节，涉及到企业资源的获取和管理。

在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，缺乏与供应商之间的合作。

参与起草、审核合同文本，参与合同谈判和会签，负责合同档案管理及保密工作；及时向公司通报合同履行中发生的问题，并提出解决问题的意见；负责组织工程实施过程中合同价款变更审核、报审、报批工作；跟踪合同签订、履行的情况，提出建议或意见；1完成公司领导交办的其他工作。

政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。其中，采购是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为。具体包括购买、租赁、委托、雇佣等。